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划要点：

15月10日，董明珠的第2次直播卖货给了快手途径，3个小时3.1亿。比较于半个多月前董明珠抖音的直播首秀——出售额仅为23.25万元，这次董明珠打了个翻身仗。2这个战报，对当下的快手途径来说，含义严重。近一个多月，快手大V散打哥和辛巴连续退下线；抖音独家签约罗永浩，掀起了一场大张旗鼓的宣扬；而淘宝直播薇娅一再出圈、直播间卖火箭上了热搜…只要快手略显寂寥。3但当下，董明珠首秀快手直播带货3.1亿，比较于罗永浩的抖音直播首秀中的1.7亿，在2020年年头的这场直播电商的公关大战中，帮快手扳回一局。

腾讯《深》作者薛芳

近期风波不断的快手，总算收成正面声响。

5月10日，格力电器董事长兼总裁董明珠人生进程中的第2次直播卖货给了快手途径，30分钟破亿，3个小时3.1亿。比较于半个多月前董明珠抖音的直播首秀——出售额仅为23.25万元，第2次直播，董明珠打了个翻身仗。

“红企业家”董明珠被称为家电业的“拼命三郎”、“我国的阿信”。她从底层的事务员做起，一步一步走到今日总裁的方位上，两次当选美国《财富》杂志“全球50名最有影响力的商界女强人”。

这个战报，对当下的快手途径来说，含义严重。近一个多月，快手大V散打哥和辛巴连续退下线；抖音途径由于独家签约罗永浩，掀起了一场大张旗鼓的教科书等级的宣扬；而淘宝直播薇娅一再出圈、由于直播间卖火箭上了热搜……

围绕着电商直播掀起的这一场言论争夺战，相较之下，快手直播的风头被抖音和淘宝直播抢走不少。现在，董明珠帮快手扳回一局。

董小姐逆袭

董明珠在抖音的第一场直播和快手的第二场直播，之所以在出售数据上出现如此大的距离，跟途径的运营战略、主播的带货的战略相关。

5月10日晚7点半，身穿长裙的董明珠出现在快手直播间里,同时出现在直播间的还有快手途径的头部大V二驴、驴嫂平荣、李鑫等。二驴在快手有4095万粉丝，驴嫂平荣有2206万粉丝，主持人李鑫是山东播送电视台的主持人，快手粉丝370万。

快手途径推进的这个直播调配意味着什么？二驴、驴嫂平荣、李鑫的粉丝加起来约6500万，这些头部大V站在格力的直播间里，意味着这些大V也带来的巨大的私域流量；“今晚的出售方针便是1个亿。”二驴话音刚落，“我觉得这个方针能够完结。”董明珠回应。

二驴这个1亿的小方针，并非一时心血来潮，他曾在直播中表明，“我要正常直播的话，一天一小时马马虎虎七八十万，五天就能买一辆劳斯莱斯！可是我不想那么干，就想给你们做点事省点钱。”

不仅如此，董明珠做直播的时分，快手亦给了主页卡页引荐，这在某种程度上预示着快手的公域流量也在向董明珠的直播间做了歪斜。二驴配偶、主持人李鑫的私域流量，加上快手途径的公域流量，就能够使得董明珠在直播间完结了逆袭了吗？这仅仅董明珠直播间完结逆袭的条件之一。

董明珠在抖音的直播首秀，还未开播，在传达上已是漫山遍野，一点也不亚于红人罗永浩。2020年头，抖音的日活超越4亿，快手的日活超越3亿。关于董明珠这样咖位等级的人而言，中心化运营的抖音做公域流量的歪斜也很正常。

依据新抖后台多个方面数据显现，董明珠直播首秀累计观看431万，在线人数峰值21.63万，终究的产品出售额仅为23.25万元，38件产品中有17件颗粒无收。其间，销量最高的产品，是价格139元的充电宝，也仅卖出125个。

同样是流量歪斜，为什么在抖音途径没转化成销量，其间一个很重要的原因是价格的要素。能拿到全最低价是一个头部主播身份的标志，头部主播跟厂商都有很强的议价权，他们往往能拿到全最低价。薇娅，李佳琦亦是如此。

格力内部人士告知《深》：他们在抖音直播间和快手直播间的价格是共同的，并未做任何让利，快手的价格不同是由于快手途径做了现金补助。许多直播用户，他们之所以在直播间“买买买”的一个原因便是廉价，廉价是做出瞬间消费行为首要的动力。

本次直播中，董明珠带货的第一个产品是便携式榨汁杯，价格199元，但快手补助30元后，价格降为169元。董明珠亲手演示操作，并榨了一杯西瓜汁。这次快手直播间中，格力电器的产品价格也比较优惠。

董明珠的这次快手直播的产品清单，包含了格力高中低端空调、冰箱、热水器等大家电，还有电饭煲、榨汁机、等20多款小家电。其间，快手途径补助力度最大的是格力金贝II变频空调，原价15899元，补助金额达6900元、到手价8999元，相当于打了5.4折。

因而，多款产品上架后瞬间卖空，不得不屡次加货。驴嫂平荣JLV、二驴、格力董明珠店、李鑫别离占有当晚快手带货直播排行榜的前四名。

董明珠此前曾泄漏，董明珠线上店2019年的格力电器出售额为3.5亿元。这在某种程度上预示着，格力一次在快手途径约3小时的直播出售额，就将赶上店上一年一年的成绩。格力工作人员也在直播时直言，没想到这次直播带货作用会这么好。

董明珠自己也表明，没想到快手这次有诚心拿出上千万资金来做补助，“格力线下有3万多家经销商，我期望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐渐体会线上的感觉。”

此前，董明珠曾向媒体表明，自己比较抵抗线上出售。但受疫情影响，本年一季度格力净利润15.58亿元，同比下滑72.53%。而据央视财经，5月10日是第四个我国品牌日，在中心播送电视总台财经节目中心特别策划“我的复工大单”直播活动中，董明珠说道，疫情对格力电器来讲带来巨大的冲击，一个季度收入就少了几百亿。

家电及IT剖析师梁振鹏告知《深》：“这是格力电器在移动互联年代，电商年代，出售途径多元化的一次作用不错的测验，由于格力电器过往首要依托实体门店出货，当下实体门店销量都在敏捷萎缩中，顾客越来越倾向于电商途径去购买产品，因而格力电器在出售途径上有必要转型。”

某种含义上，董明珠和格力有必要学习小米形式了。

途径暗战

董明珠直播带货逆袭的背面，也凸显了途径之间的比赛。

自罗永浩3月19日宣告要做电商直播后,市场上相继传出数千万签约快手、淘宝的音讯。最终，罗永浩官宣了6000万与抖音的独家协作。签约罗永浩，凸显了抖音加码直播带货的决计。

与快手和淘宝直播比较，抖音进场直播带货较晚。2018年末全面敞开购物车功用;2019年,抖音逐渐铺开直播权限,开播不再有粉丝人数约束;2020年1月8日,火山小视频和抖音宣告进行品牌晋级,内容池逐渐打通。

本年头，据晚点LatePost报导，字节跳动2020年收入方针比较2019年，涨幅为30-40%，高于1800亿元。字节跳动继续多年高增长后，也开端进入平延期，广告营收挨近高峰后，抖音开端主动出击，寻觅下一个千亿营收增长点。电商直播顺从其美成为抖音的重要抓手。

这在某种程度上预示着抖音和快手在直播电商范畴“冤家路窄”。直播一直是快手途径的“现金牛”事务，据新闻媒体报导，2019年快手总收入为500亿元左右，其间直播收入挨近300亿元，游戏、电商等其他事务收入为几十亿元。

直播电商的鼓起，究其底子，是由于互联人口盈利消失后，电子商务途径对流量的焦虑和巴望，而短视频途径做直播电商则需是用户利益的实际需求。

2016年3月，淘宝直播试运营。淘宝官方经过定向邀约、流量奖赏等方法获取了少部分商家试运营。2016年9月，京东进入直播范畴，随后，蘑菇街、唯品会、聚美优品、易考拉、苏宁易购也都加入了直播大军。

2016年12月，快手开端试水直播。

“红带货”能协助电子商务途径以较低本钱完成拉新，在某种程度上来说，“红带货”对短视频途径来讲，是社交电商，增加了用户粘性。电子商务途径也好，短视频途径也罢，经过四年的开展，2020年直播电商在疫情下出现出指数级的爆发力。

据淘宝发布的数据，据淘宝发布的数据，本年2月新开直播的商家环比增长了719%，每天有3万新的直播商家入驻。2019年12月初，快手大数据研究院发布了《2019快手直播生态陈述》，正式宣告快手直播日活用户打破1亿。

剖析人士普遍认为，在快手、淘宝、抖音之中，抖音是带货才能最差的。因而，抖音签约罗永浩，有利于在直播圈扩大声量，而罗永浩也有时机成为抖音在直播带货范畴的标志性人物，比较于快手和淘宝直播，抖音在直播带货范畴现在还没有标志性人物。

淘宝有薇娅，李佳琦，他们是从途径内部一点一点长起来的。薇娅和李佳琦相同，都归于淘宝的第一批主播。

一开端，薇娅在直播间卖各式各样的东西，椅子，杯子，蛋糕……刚开端招商也很难，渐渐的就做起来，引导出售数据从一千万，到三千万，到2017年“双十一”的时分，薇娅引导成交了七千万。

与薇娅步步为营不同，李佳琦是忽然爆红的。李佳琦虽是淘宝的主播，却成名于抖音。他们和他们的粉丝经过一次次买买买树立了信赖联系。快手的散打哥和辛巴亦是，他们隶归于头部主播。

头部主播一年带货上亿。“5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时，能够赚5万元。一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝，一年能够卖150万元蜂蜜。”据快手电商运营总监白嘉乐曾泄漏。快手的直播生态现已树立。

因而，比起快手和淘宝直播，抖音直播明显更需求罗永浩。进入2020年4月份以来，罗永浩独家签约抖音和他的抖音直播秀，带来的论题重视度，给直播带货范畴仍是新来者的“抖音直播”做了一轮品牌宣扬。

4月1日，罗永浩践约出现在抖音的直播间里。近两周，罗永浩从宣告进军直播电商，到签约抖音，再到招商准备，每一步都可谓教材级的传达事例，赚足了眼球。直播前，老罗在抖音上上传了9个短视频、开播前就收成了500多万粉丝。

罗永浩在抖音的直播首秀在微信朋友圈刷屏了，而淘宝一姐薇娅的直播间则卖起了火箭。原价4500万，薇娅直播间立减500万，不过首要需在线付出50万定金。永浩直播和薇娅卖火箭，这两条音讯都在4月1日，愚人节的晚上上了热搜。

只要快手略显寂寥。

而四月底，快手两大带货主播，辛巴和散打哥相继宣告停播，快手再次遭受冲击。事情原因是由快手一个百万主播被封禁五天开端，散打哥和辛巴带领着自己地点的主播宗族掀起络骂战、互爆黑料，引起了包含官媒在内的多方媒体重视和批判。最终快手途径不得不出手停播涉事主播。

招商证券的多个方面数据显现，2019年快手直播电商GMV超越了400亿，而辛巴发布其上一年带货GMV133亿，贡献了近三分之一。辛巴停播对快手直播冲击显而易见。

但当下，董明珠首秀快手直播带货3.1亿，比较于罗永浩的抖音直播首秀中的1.7亿，在2020年年头的这场直播电商的公关大战中，帮快手扳回一局。