002128露天煤业（家族基金）

2020年注定是难忘的一年，新冠疫情爆发，成为全球最大的黑天鹅事情。在这种特别的情况下，着眼我国展开阶段、环境、条件改动，国家领导人提出，要推动构成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新展开格式。

这是我国面对国际变局做出的应变之举，一起也决议了未来国内经济展开的首要方向。作为我国经济的有机组成部分，人身险业又应该怎么适应趋势，活跃应对新冠疫情以及&;双循环&r;新展开格式带来的机会与应战？

在10月15日举办的&;我国寿险业转型展开峰会&r;上，我国人寿总裁苏恒轩就这一问题宣布说话。

他指出，我国寿险业仍处在初级展开阶段，但补偿式的展开挨近结尾，眼下正面对三大难题：传统驱动盈利衰退、结构性对立、新业态冲击，这些都倒逼寿险公司加速转型，叠加疫情冲击又按下寿险公司转型晋级&;加速键&r;。

他标明，面对百年未见之大变局，&;双循环&r;新展开格式这一严峻战略设想的提出，却又为寿险转型晋级供应了四大新机会，包含新需求成为提高保证水平新动力、新商场翻开寿险展开新空间、新基建构成稳妥资金新风口、新技术加速转化为展开新动能等。

以下为苏恒轩讲演全文：

各位嘉宾、各位同仁：

咱们上午好，十分侥幸参加此次峰会。020年寿险业饱尝住了突发疫情的冲击，咱们将踏上&;十四五&r;全新的展开阶段。后疫情年代也给寿险转型晋级这个老论题、又是常说常新的论题赋予了新含义和新内在。结合我国人寿实践，我想从三个方面与咱们做一共享。

一、展开新阶段叠加疫情冲击按下寿险公司转型晋级&;加速键&r;

虽然经过四十多年的展开，我国已成为国际第二大保费收入国，假如从稳妥密度与稳妥深度来看，我国寿险业仍处在初级展开阶段，但补偿式的展开挨近结尾，三大难题正迫使寿险公司有必要加速转型晋级。

首要，传统驱动盈利衰退倒逼寿险公司加速转型。寿险职业正阅历由要素驱动转向功率驱动和立异驱动，怎么赶快渡过新旧动能转化期至关重要。比方出售部队，到2020年上半年，我国稳妥代理人已达971万，已挨近美国、日本等海外老练稳妥商场稳妥从业人员的密度。考虑到我国稳妥业还处于一个初级展开阶段，城镇化率仍有上升空间，仍能招引、吸收很多的劳动力，但从整体来看，依托人力规划增加推动保费增加的事务形式不可避免逐渐放缓。再比方出资收益，新冠病毒对全球经济影响史无前例，实体经济需求在后疫情年代逐渐康复。而在全球经济未全面康复前，出资不确定性必然会有所上升，也导致财物驱动型的展开形式越来越难。

其次，结构性对立倒逼寿险公司加速转型。当时寿险业展开中存在周期性、结构性和系统性问题，但最为杰出的仍是结构性问题。产品层面，稳妥产品同质、价格竞争严峻的一起，一些范畴由于种种原因缺少注重。比方我国高血压和糖尿病患者别离高达2.7亿和1.2亿，这类人群的稳妥认识强，但稳妥产品供应远远缺乏；客户层面，部分客户被过度开发，购买保单到达5-8件，而一起还有很多客户仅有一件长险或短险。有关数据显现，我国寿险保单持有人只占总人口的8%,人均持有长险保单0.13张；区域层面，大中城市城区网点布满，而在县和城镇区域还存在很多空白。

第三，新业态冲击迫使寿险公司加速转型。近年来除传统金融工业界部相互竞争外，互联网金融也加速进入稳妥范畴，凭借百万医疗、协作、普惠险等产品，经过低门槛快速获取大规划流量。到2019年，我国网络协作掩盖人数达1.5亿人，估计2022年网络协作掩盖人数将达3.9亿人。

二、&;双循环&r;新展开格式蕴藏转型晋级新机会

面对百年未见之大变局，习总书记审时度势，提出构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新展开格式这一严峻战略设想，这是后疫情年代促进经济复苏与国际协作的严峻行动，也为寿险转型晋级供应了四大新机会。

一是新需求成为提高保证水平新动力。国内大循环的发动离不开需求端的开释，而研讨标明，社会保证水平越高，消费动力越足。当时我国社会保证系统已完结&;全掩盖、保根本&r;，但&;多层次、可继续&r;有待进一步提高。比方说，2019年我国居民医保、根本养老稳妥基金结余率别离为4.5%、7.5%，较2010年下降了近30个百分点和15个百分点。跟着人口年龄结构老化，社会保证系统的可继续性面对巨大应战。因而，寿险业有必要深化考虑，在&;发挥商场在资源配置中的决议性效果,更好发挥政府效果&r;指导下，怎么捉住参加和服务社会保证系统建造的机会，以完结社会、企业以及客户价值的有机一致。

二是新商场翻开寿险展开新空间。双循环意味着大商场，跟着京津冀一体化、粤港澳大湾区、长江经济带等区域战略，城市群、都市圈的呈现，打破了曩昔行政区域主导的人口、资源流转形式，必然带动寿险产品设计、出售、服务形式的改动。

三是新基建构成稳妥资金新风口。新式的根底设施建造、战略性新兴工业、城市化等迎来巨大出资空间，与稳妥资金的周期长、规划大、来历安稳等特色高度匹配。寿险资金可经过布局5基站建造、特高压、城际高速铁路和城市轨道交通出资，既能构成安稳的长时间报答，也有利于缓解资负匹配缺口问题。

四是新技术加速转化为展开新动能。当时数字化、互联网化、智能化已在寿险企业得到长足展开和使用，数字化根底渠道全空域、全流程、全场景、全解析和全价值的特色，正全面改动产品、出售、服务、出资全价值链，并对寿险公司决议计划、精算、财政、安排架构等各个办理环节发生深远影响。

三、我国人寿转型晋级新实践与考虑

习近平总书记深化指出，&;危和机总是同生并存的，战胜了危便是机&r;，&;要深化分析，全面权衡，精确识变、科学应变、自动求变，长于从眼前的危机、眼前的困难中捕捉和发明机会&r;。咱们切身感受到，行进道路上各种能够预见和难以预见的危险要素显着增多，我国寿险业正进入增速换挡期、结构调整期、动能转化期，需求一切寿险公司在实践中探究前行。黄洪副主席指出,现在不均衡、不充分的稳妥展开与人民日益增加的多样化、个性化更高层次的稳妥需求仍有显着的间隔。这也指明晰寿险业推动供应侧结构性革新是转型晋级的战略方向。019年，我国人寿依据展开实践提出了重振国寿战略部署，清晰&;五大重振方针&r;和&;一体多元、双心双聚、资负联动&r;的战略内核，以及打造&;科技国寿&r;的方针，把转型晋级与高质量展开、与供应侧结构性革新紧密结合，不断丰富和深化转型晋级的内在和外延。

一是坚持以人民为中心，提高供应水平。我国人寿一直把&;以人民为中心&r;作为转型晋级的起点、落脚点和打破点。在织密民生保证网中寻求打破。咱们坚持&;稳妥姓保&r;，活跃参加大病稳妥、长时间护理稳妥试点工作；先后推出&;两保一孤&r;系列、&;扶贫保&r;系列等合计17款扶贫稳妥产品，用稳妥筑牢&;两不愁三保证&r;的地基；咱们瞄准县域及以下低保证大众，大力施行&;大美县域，美好村庄&r;工程，服务客户超10亿人次。疫情期间，咱们第一时间向抗疫一线医护人员和志愿者捐献稳妥，并为全社会无偿供应3万亿元特别保证，掩盖1500余万人，累计赔付超3600万元。在服务实体经济展开中寻求打破。我国人寿全力服务&;六稳、六保&r;助力优势工业提质增速，支撑新兴工业、严峻根底设施建造，参加生态环保建造，仅2020年上半年相关出资总计超200亿元。在推动大健康大养老战略中寻求打破。我国人寿把稳妥产品+作为扩展人民大众危险保证的重要手法，活跃整合系统表里健康医疗服务资源，着力打造掩盖生命周期的健康生态圈；着力打造多层次养老服务供应，未来完结安排养老、社区养老形式协同展开的战略布局。

二是坚持&;三大转型&r;，增强供应才能。咱们坚持掌握转型的整体性和协调性，稳中求进，顾全大局，把&;三大转型&r;作为中心要害。坚持由规划取向向价值与规划有机一致改变。公司聚集个险、聚集价值，强化价值事务上规划，规划事务提价值，长时间储蓄事务稳量，保证型事务放量，真实完结了规划价值的有机一致。坚持由出售主导向出售与服务偏重改变。咱们在注重出售的一起，愈加注重客户服务体会。全面打造运营服务化、集约化、智能化。公司个人事务无纸化投保率挨近100%,完结理赔全流程智能化处理，立异医保协作形式，与超万家医院签约，打造&;根本医保+大病稳妥+商业稳妥&r;政商一体化结算形式。坚持人力驱动向人力与科技双轮驱动改变。咱们注重挖潜部队盈利，坚持提质扩量的准则，经过部队产能和质量提高,完结人力驱动要素的转型晋级。一起，咱们适应新技术革新，推动科技国寿从&;追跑跟跑&r;向&;并跑领跑&r;跨进，在此次疫情期间，&;科技国寿&r;饱尝了检测，公司第一时间完结线下向线上转化，在线增员、在线训练、在线出售、在线理赔全面开花，保证了部队不散、阵型不乱。

三是坚持完善安排系统和准则系统，保证供应质量。高质量展开需求更齐备、更安稳、更管用的安排系统和准则系统作为支撑。环绕这一方针，咱们着力打造现代化安排系统。坚持把党的领导融入公司办理各个环节，完结党的领导与上市公司办理现代化的有机结合。施行了&;更始工程&r;，进一步清晰了&;一体多元&r;展开布局和&;强总部、精省域、优地市、活底层&r;安排定位，建立完善权责利匹配的层级架构。加强鼓励束缚商场化革新，要点范畴人才商场化鼓励机制有序推动，资源要点投入价值发明范畴和一线出产单元，尽力构建集约智能的运营服务形式、抢先务实的科技形式，以及以价值为导向的资源配置形式，使公司的展开生机竞相爆发。咱们尽力探究高质量展开目标系统，搭建了由方针、规范、目标、查核、绩效五大子系统构成的高质量展开归纳点评系统，引导公司上下建立长时间运营理念。咱们一直坚持底线思想，活跃构筑现代危险防控系统。公司继续盯梢国表里局势改动及其对金融稳妥业的影响，高度注重利率危险、商场危险、信用危险和合规危险，充分运用科技手法，加强监测预警，做好压力测验和应对预案。严厉贯彻落实监管要求，安排展开危险专项办理，危险办理信息化建造成效初显，危险管控才能全面提高。

在整体国寿人共同尽力下，我国人寿已生长为内含价值过万亿、年总保费收入超5000亿、具有近5亿各类客户，归纳偿付才能保持在260%以上，网点安排掩盖最广、品牌价值最大的寿险公司。虽然如此，咱们间隔高质量展开的要求间隔还很大，还需求不断战胜行进路上的种种艰难险阻。咱们将坚持以人民为中心的展开理念，以高质量展开为主线，坚持稳中求进、稳健运营，推动公司由规划抢先迈向质量领跑。

各位同仁，百年未有之大变局之下，咱们对我国经济的远景、对我国稳妥业的展开，一直充满信心。我国人寿愿和一切业界同仁一道，活跃探究服务&;双循环&r;新展开格式的着力点，深化推动供应侧结构性革新，进一步加速转型晋级脚步，为广大人民大众供应更高质量的稳妥产品和服务。谢谢！