奶粉降价潮或致传统途径经销商崩盘
高素英
尽管居高不下的奶粉价格被开端搅局者揭开实在的面纱缺乏半年时刻，可是引发奶粉团体降价的现象已在全国演出。可是，与线上线下齐降价的现实不同的是，雀巢、多美滋、飞鹤等奶粉厂家有关担任人在承受《我国经营报》记者采访时称，没有降价的方针推出，并称线上降价是经销商行为。
可是，记者发现，价格战正从线上延伸至线下，商场也从一线商场延伸至二三线商场，降价起伏为3%~50%，参加品牌从外资到国产，乃至到原装进口奶粉，“降价潮”正强势袭来。有关专家以为，跟着价格战愈演愈烈，降价已是大势所趋，高赢利年代将一去不复返，怎么维护传统途径的利益将是摆在各大奶粉企业面前的难题。
价格战立体延伸
记者注意到，曩昔线上动辄出售200元~300元/罐奶粉的现象已悄然发生变化，一百多元一罐的奶粉随处可见，其间不乏各大企业的主品牌产品，而最为要害的是这些产品降价的节点均在130元以下，与曩昔定价在180元~190元/罐的价格比较，下降起伏达20%~30%。
此外，价格战正从线上延伸至线下，商场也从一线商场延伸至二三线商场，重庆、大连、西安等城市多个品牌奶粉的价格现已出现松动下降。
君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼表明，价格战刚开端的时分，大都企业根本以打折促销的方法，他们不肯意把价格一降究竟，或像君乐宝相同直接定位到理性的价位上，这是由于他们期望持续回到曩昔高暴利年代。但现在从电商途径来看，越来越多的企业也开端在电商途径将价格直接降下来。
乳业专家解观胜以为，跟着竞赛加重和婴幼儿乳粉办理细则出台，我国奶粉价格将出现理性回归，未来奶粉暴利年代也将一去不复返。尽管现在线下价格下降的起伏比线上略小，但全体价格下降已是大势所趋。
跟着降价规划的持续扩展，所带来的结果是各国限购方针有望趋缓或撤销，原因是曩昔顾客对国产奶粉决心缺乏，国外代购盛行，但跟着国家加大监管力度以及奶粉价格的理性回归，顾客的“惊惧”心思将会逐步被改动，代购风潮也将成为曩昔式。
传统途径受冲击最大
与各大品牌奶粉在线上如火如荼促销不同的是，企业在降价一事上却坚持低沉。雀巢有限公司公共事务部总监何彤告知记者，他们没有降价方针，一切的线上促销都是经销商在操作。一起，多美滋、飞鹤方面均向记者表明没有调价方案。
可是，知情人士表明，企业之所以挑选以促销、打折的方法进行促销而不是直接降价，除了考虑高赢利外，最要害的原因是维护传统途径的利益。由于通过多年的开展，奶粉企业现已在传统途径建立了比较标准的次序，一旦降价这种次序将被打破。假如降到和电商相同的价格，整个传统途径就会面对崩盘。
该人士泄漏，传统途径的链条比较长，每个环节都要确保利益，而这些本钱都要附加到产品中，一批商的提货价格根本是五六折，也有三四折提货的，最低的是两折。而关于两折提货的企业来说，一般都是知名度比较小的中小企业，终究这些货由于知名度不高或许悉数砸在经销商的手中。
现在国产奶粉的链条包含各级批发商、商超等，而进口品牌除此之外，还增加了关税等环节，费用特别高。而奶粉出售途径除了电商外，根本有三个，一个是传统的批发途径，这个途径的价格构成是：从一级批发商的价格是奶粉赢利的20%~35%，而二级批发商兼零售店的赢利根本在15%。第二个途径是婴童门店也便是宝宝店，这个途径要拿走50%的赢利。
第三个途径便是KA卖场，包含一些大超市，在这个途径中，商超的赢利根本是价格的15%，这是账面上的直接赢利，还不包含厂家对超市投进的其他费用。其他费用包含“五节两庆”的赞助费，五节是指新年、元旦、中秋节、国庆节、端午节，两庆是指店庆、公司庆，加堆头、陈设等费用根本占到15%，此外企业还将支付10%的促销费，总费用高达50%。
该人士表明，如此昂扬的途径本钱，终究的结果是由顾客买单，羊毛终归是要出在羊身上。在这一轮的价格战中，传统途径遭到的冲击最大。而跟着降价潮袭来和顾客理性消费回归，他们越来越不肯意为通路本钱买单，这就使得企业不得不面对着途径转型。这也是为什么企业甘愿挑选促销的方法进行竞赛，而不肯意把价格一降究竟的原因，那样必然形成线上线下的恶性竞赛，终究会导致传统途径崩盘，然后带来丧命的冲击。
高价概念奶粉被质疑“水分”大
值得注意的是，在商超途径所售的高价奶粉，途径本钱高是一方面的原因，别的还有一个重要原因是所谓的高价概念奶粉，即增加了一些养分素或其他物质，价格就会翻倍。
知情人士泄漏，现在商场上的概念奶粉首要包含水解蛋白奶粉、含OPO奶粉等，这些奶粉的价格从330~470元/桶不等，廉价的也要250元以上，远比一般奶粉价格高出几倍，商场定位为高端与超高端产品。但高端与一般奶粉的区别只在于概念，实践本钱相差并不大。
揭露材料显现，所谓水解蛋白奶粉是将牛奶中不易消化的大分子蛋白质切碎，变成不容易影响肠胃的小分子蛋白，但并不影响养分价值，还能缓解腹泻、便秘、胀气等消化问题。而OPO是一种脂肪成分，这种脂肪成分在人的脑子里很常见。配方奶里边OPO成分比较少，现在配方奶里边强化进去OPO能够改动分子结构，模仿母乳中的养分脂质结构，有助于进步宝宝对脂质和钙等其他重要养分素的吸收、代谢和使用。
据了解，现在商场上已上市的含OPO的奶粉品牌有：合生元超级金装和飞鹤星飞帆系列，此外还包含惠氏进口超高端奶粉启赋；而水解蛋白奶粉品牌首要是美赞臣、多美滋、雅培等外资品牌。
知情人士泄漏，这些概念奶粉的本钱实践比一般奶粉的本钱贵不了多少钱，但由于多了一个概念就要卖高几倍的价格。现实上，这些增加了OPO和水解蛋白的奶粉未必合适一切的孩子，那些非过敏体质、消化正常的孩子吃了未必好。这种“加一个概念，价格就贵好几倍”的现象很不正常。增加的那些东西其实只要几元钱，但顾客却要为其支付高达几十倍的本钱，一旦顾客知道现实的本相，将不肯意再为纯打概念牌的高价奶粉产品买单。
