Z世代群体的带货直播来了：哔哩哔哩 与淘宝红星美凯龙上市干杯

6月12日近期有来自哔哩哔哩的UP主泄漏，哔哩哔哩正在布局直播带货，现在收集了有带货意向、有淘宝店肆的UP主的有关信息，粉丝数要求在1万以上，后续将在哔哩哔哩进行直播，用户点击链接跳转至淘宝完结下单。而淘宝音讯人士表明，现在没有听到有关音讯。

近期头部直播视频渠道与电子商务渠道的协作一再。此前，快手科技与京东零售集团宣告战略协作，两边将在快手小店的供应链才能打造、品牌营销和数据才能共建等方面翻开协作，快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营产品，并能享用京东的配送、售后等服务。这一协作将于本年京东618和快手616质量购物节期间落地。

电商职业分析师庄帅总结哔哩哔哩用户画像：哔哩哔哩是一个高粘性、高活跃度、高内容质量的弹幕视频社区，截止2019年12月具有1.28亿月活，用户为一线及滨海城市90后，粉丝与UP主的联系粘性强，视频内容以动画、游戏、日子类为主，愿意为优质内容买单。 而淘宝APP月活为6.5亿，淘宝直播APP月活为7500万，用户基数巨大，但使用交际特点较低。

对淘宝而言，获取淘系之外的流量或将是直播电商大战的重中之重，哔哩哔哩的社区特点与用户黏性对直播带货而言相对符合，美食区、数码区等都具有天然的带货土壤，在京东与快手协作，抖音自建系统的情况下，不失为一种新测验。 图中数据到2020年4月 国元证券分析师李典等称，现在Z代代逐渐生长为我国新消费主导力量，他们偏好互动营销，习惯于跟从偶像或KOL的引荐购买产品，崇尚“悦己型消费”。电商内容化和内容电商化大势所趋，其中高转化率的直播电商被寄予厚望，因此渠道资源不断歪斜。

内容电商特别是直播电商下顾客购买转化链路短化，顾客短时间内即完结“种草”到“拔草”的闭环。“人”作为内容的中心载体，价值被扩大，MCN/KOL继续获益，议价才能提高。另一方面，广告+佣钱分红结合的形式使得MCN/KOL收入天花板被翻开。

国元证券主张在渠道端重视Z代代集合的哔哩哔哩、导购电商渠道值得买；运营服务商端引荐美妆头部代运营商壹网壹创；MCN/KOL享用职业盈利，一起议价才能继续提高，主张重视星期六。