东方网·纵相新闻记者陈思众单珊沈超丁一涵
"改动世界的目光"。走进汤龙保的办公室兼会客厅，这幅字便映入眼帘。
现年66岁的汤龙保兼任丹阳市眼镜商会会长和万新光学集团董事长，也是我国出产树脂镜片第一人。他自小在江苏丹阳长大——这个后来被人们惯称为"我国眼镜之乡"的当地，是从半个世纪曾经的"窝棚眼镜厂"一点点生长起来的。
在丹阳，眼镜人提起汤龙保的姓名，总带着几分崇拜。他们叫他"汤司令"："汤司令"开端以磨片工的身份进入司徒镇大坟眼镜厂，干过技能，跑过出售，终究当上法人，将万新光学从一个岌岌可危的企业开展为占地300余亩的集团。现在，他的"荣耀之路"成为媒体重复书写的目标。
（图说：丹阳市眼镜商会会长和万新光学集团董事长）
眼镜职业能够成为丹阳现在离不开的支柱工业，并不是一往无前的。这一点，简直没有人比汤龙保更清楚。
从"社会大学"走出
汤龙保总戏称，自己是从"社会大学"结业的。
1955年，他出生于丹阳司徒镇，爸爸妈妈在他6岁时因特别状况离婚。三年后，母亲改嫁，父亲远在浙江西塘作业，从此再也没有回过家。汤龙保只得和爷爷奶奶相依为命。年少年代物质的匮乏、乡村的风言风语使他受尽轻视。
进入眼镜厂作业实是无法之选。13岁那年，汤龙保的奶奶患上癌症，为了筹钱看病，爷爷变卖了大部分家产。16岁那年，奶奶逝世，考取了高中的汤龙保因为付不起膏火只得抛弃。出产队长看他不幸，才组织他进了其时的队办企业大坟眼镜厂作业。
少年汤龙保跑到奶奶的墓前立誓，"非要高人一等不行"。
其时的窝棚眼镜厂条件恶劣，五六间房便是一个厂房的悉数，十几个工人在里头，首要依靠目测把关产质量量。尽管很快成为一名娴熟的技能工人，但1971年头，汤龙保因磨片的粉尘、沙粉感染了湿疹导致了肾炎，因为医师吩咐不能多吃盐，他总是感到无力，难以承当长期劳作的负荷。
"抛弃"二字并不在汤龙保的人生字典里。反倒是在这一阶段，他完成了职业生涯的重要改变。
上世纪70年代时的我国实施着方案经济制度，眼镜商场和质料供给的链条被牢牢把握在公营企业手中，队办企业仅仅出产链条上的"弥补环节"。其时，汤龙保地点的司徒公社眼镜厂玻璃毛片的货源断了，又得不到方案质料供给。作为车间主任的汤龙保被派到坐落安徽凤阳的玻璃厂，以技能指导交换供货保证。
为此，汤龙保在安徽呆了半年，直到玻璃厂的磨片技能满足老练，能为企业供给足够的质料。与此一起，他也了解了玻璃镜片从零开端的全套出产流程。
回到厂里后的汤龙保发现，质料是足够了，但镜片堆积如山，找不到商场。
自那时起，他的品牌意识便悄然萌发："自身上海、姑苏、北京便是区域品牌，但咱们开端做的时分没有品牌，咱们都是方案外的。"
"那个时分我就想，假如我在上海，那\'上海\'两个字自身便是品牌。把咱们这儿的商标撕掉，换成\'上海\'两个字，就能多卖两块钱。"
（图说：上世纪80年代，我国一店内供给订制加工各种镜片的服务。图/BrunoBarbey）
他并未囿于车间主任的身份，而是自动请缨向外跑，搞推销。一年里，他简直跑遍了大半个我国，最长的一次有两个多月都在路上，从西北到中南，再北上至东北。冷眼与回绝是粗茶淡饭：想去观赏公营企业的工厂，对方底子不让进。
但也便是在这一次次失利的过程中，汤龙保逐步摸到了门道。他敏锐地发现，工矿企业充溢潜力——机床工、抛光工需求劳保防护镜，野外作业的工人也需求戴墨镜。
他坐了80多个小时火车去到新疆克拉玛依油田："那里有十多万职工，相当于一个小城市嘞。镇江眼镜厂供给的劳保镜价格比公营企业更廉价，还能服务上门，质量也不差。"就这样，他卖出了一万元的平价劳保镜，成了当年眼镜厂最大的一笔订单。
很多年今后，他才知道这在营销理论中叫做"错位竞赛"。
眼镜职业遭受应战
1978年我国改革开放后，丹阳迎来了眼镜职业的繁荣开展期。一年今后，汤龙保地点的企业更名为镇江市眼镜厂，他自己则因为出售成绩杰出被选拔为供销科长。
1986年，本来由27间房子组成的"车站村"改建为华阳眼镜商场。
（图说：华阳眼镜商场开业典礼）
可是，跟着很多韩国和日本的产品逐步涌入我国商场，本来旱涝保收的公营眼镜大厂开端顶不住压力，面对停产和关闭的困境。回忆起那段时刻，汤龙保将其描绘为我国眼镜职业遭受的一场"灭顶之灾"。
"一夕之间，上海的眼镜厂关掉了，姑苏的也关掉了，北京的也关掉了。"
1992年，汤龙保地点的镇江眼镜总厂不得纷歧分为四，本来开展到800多人的工厂只剩下100多人，但他坚持留下。除了保留下的总厂以外，企业分为镇江精细机械厂、万新公司和镇江眼镜厂。司徒镇党委政府决定将万新公司交到汤龙保手中。
那两年，汤龙保的头发开端大把坠落。甫一就任，他便着手展开商场调研，调查下来的结果是，国产眼镜的质量粗糙，规划也跟不上潮流。
"人家的东西的确比咱们的好，咱们落后了。落后就意味着挨揍。"汤龙保反思。
为了拿出能与进口眼镜一较高下的产品，汤龙保在企业未有盈余的状况下，下决心花重金聘请了韩国和日本的工程师进行技能教导。"用了一年左右的时刻，咱们的眼镜在规划和制作上和韩国差不多了。"
因为其时崇洋媚外的思维比较严重，国人关于国产眼镜并不感爱好。
（图说：20世纪80年代的吴良材眼镜店）
"我把咱们的眼镜拿到商场上去，说这是进口的。对方就说，进口的便是好。"说着，汤龙保眼睛眯了起来，仿照起当年的场景，"我说你再看看，是国货眼镜。人家就说，哦怪不得，质量不太好。"
汤龙保决定将重心暂时转向国外商场。1992年末，汤龙保和团队一同赴香港参与世界眼镜展，被德国客户看中，对方下了订单。第二年，他们又在北京眼镜饱览会与英国、美国等外国客商签下订单。
1993年前后，汤龙保发现世界商场现已开端盛行CR-39树脂镜片。他判别，树脂镜片在国内必定也会有商场。特别关于易跌倒的老人和儿童来说，树脂镜片不会碎，安全系数更高。
但其间有不少技能壁垒还没有打破，汤龙保只得将从镜架车间赚来钱不断投入树脂镜片的研制，总算在1994年下半年霸占了这个难题，成功的研制了树脂镜片，并开端量产。
（图说：汤龙保年青时）
2005年，万新成为国内眼镜制作业第一家拿到我国驰名商标的企业。
坚持、仔细、立异、诚信
世界卫生组织的研究报告显现，现在我国近视患者人数多达5亿左右，简直是我国总人口的一半，近视份额占世界第一。汤龙保自己则将眼镜工业称为"民生的工业、光亮的工作"。
现在，公司大部分事务现已移交到儿子汤峰手中，但汤龙保依旧雷打不动，每天上午八点半按时呈现在办公室。
（图说：汤龙保（一排左）与镇江市委书记马明龙。）
当被问及知不知道直播带货这一新式出售方法时，汤龙保摇了摇头，但很快笑起来，表明自己有爱好了解。在本年回复镇江市委书记马明龙的信中，汤龙保直言："我尽管现已不再年青了，可是我的团队越来越年青，现在的万新是归于充溢立异热情的年青一代人的万新。"
2020年头，新冠疫情的呈现扭转了各行各业的开展趋势，眼镜职业也身陷风暴中心。汤龙保带头在宣布倡议书，带头推迟复工至2月12日，一起建立疫情防控小组，统筹人员管控、环境消毒、宣扬防疫常识等。
4月，作为丹阳市眼镜商会会长汤龙保和秘书处作业人员深化到丹阳眼镜会员企业进行调研企业复工复产的状况，了解疫情防控和外贸出口等问题。
因为疫情在国外部分地区仍未得到操控，万新光学的外贸出口也遭到涉及。汤龙保说，4月的世界订单削减了25%，到5月削减了75%，而国内商场现已根本康复至疫情前的出售水平。
（图说：万新光学车间）
汤龙保期望，能够在接下来的几个月，持续推进国内眼镜商场的出售，扩展内销来削减疫情带来的丢失。一起拥抱互联网，开展电商经济。
"眼镜是个特别的产品，不能随意拿起来就戴，必须得经过验光和佩带才干有实践领会。更重要的是让人戴得舒畅。"汤龙保说道。
他以为，错位营销仍会是个好办法："电商的做法是线上的沟通，而线下能够更多供给服务。这是两种不同的形式。顾客能够在线下接受体会，等有了相关材料，下次想再配眼镜，就能够经过线上下单。"
当他开端叙述这些设想时，很难想起他现已年逾甲子。只要他鼻梁上的老花镜提醒着人们他的年岁。汤龙保说，儿子小的时分并不爱听他谈这些生意经，但现在反而爱听了。
关于汤龙保来说，他的人生已紧紧和眼镜职业绑定在一同。他用八个字来总结他的企业精神："坚持、仔细、立异、诚信。"
"我的人生也便是这个八个字。"末端，他弥补道。
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