[南航网站]联想浪潮掐架 倒霉的是哪个熊孩子？

本年服务器商场，最热烈的是浪潮和联想这两个欢喜冤家，商场多，动作多。但归根到底，取得商场是一个归纳的竞赛，包含产品、服务、技能、途径等等，只要战略（动动嘴皮）不足以阐明问题。

有一点是能够必定的，浪潮和联想掐架，挤掉的并不是对方的比例，倒运的到底是哪个熊孩子呢？惠普？戴尔？华为？

谁家商场大？

先从数字比较这两家，一切数据参阅Gartner的揭露报导，网上均可查到，以下不再阐明数据来历。

整体能够判别，国内X86商场，国外厂商一片哀鸿，除了戴尔持续据守之外，惠普和IBM下滑凶猛，尤其是IBM的商场。国外厂商现已接连6个季度不敌我国厂商了。

这儿有内因也有外因，本年现已说的够多了，IBM本身营收下滑、出售X86、国内“去IOE”趋势、安全、开源、交融、跨界、信息化需求等等归纳要素导致。

依照出货量算，本年Q1浪潮商场比例是19%，同比2013 Q1 6%上升13%；而同期联想比例是11%，同比不变，不增不减；IBM 为11%，同比18%下滑7%比例。

联想 IBM商场比例为22，比浪潮的19多3个点。

到了Q3，浪潮商场比例为18.33%，联想为11.95%，IBM为8.4%；联想 IBM为20.34%，比浪潮多2个点。

浪潮日新月异的原因许多，从本年前三个季度的体现看，商场比例一向安稳在19%左右，联想也安稳在11%左右，而IBM持续下滑，这导致两者之和在下滑。

能够看出来，2013年Q1，联想 IBM的商场比例为11 18=29%，而浪潮只要6%，比例为29：6，三者占有35%的商场比例；而现在的比例为20：18，占有38%的商场比例；联想 IBM的商场比例损失9个点，而浪潮则增加了12个点。

根本能够判别，IBM损失的商场比例，被浪潮蚕食的很凶猛。一同，浪潮也蚕食了其他厂商的商场比例，究竟是谁的？估量是惠普的。

文娱一下，出道算术题。假设“让对方双倍返还”，那么，是双倍返还9%的商场比例仍是返还12%的商场比例？联想能不能接住18或许24个点的商场比例？那是抢走浪潮的仍是抢走华为、曙光（别再欺压它了，它的商场本来就少）、惠普、戴尔的呢？

谁家在拼命？

依照以上剖析，商场不或许再产生巨大改变，除非某一家厂商撂挑子不干，或许是忽然产生剧变（裁人、关闭、亏本、做假账等等），或许商场环境在剧变等，不然商场格式不会有巨大的改变。由于一个厂商的实力究竟有限，消化才能也有限，不或许总是无限的增加，也不或许断崖式跌落。条件是，谁都不要犯错。

从各自营收视点剖析。

浪潮（指浪潮信息）是独自运营服务器等硬件公司，估计本年销售额挨近60亿元人民币，而联想的服务器 IBM的服务器则隶属联想集团，集团年销售额为2300亿人民币；

依照浪潮服务器的收入预算的话，那么，联想 IBM服务器顶多66亿人民币（依照20：18核算）。这儿没有算浪潮的营收有其他硬件（存储等）的营收，也没有大约预算三家服务器的平均价格。假如这么算，联想一切服务器占集团总营收的2%。这儿只算我国区，不算全球商场。

能够得出一个定论，浪潮是拼了100%的力气往前冲，而联想则是花了2%的力气做服务器，谁更用心呢？

当然，这种比照也不对，还要从人数、技能实力、规划、投入资金实力等多方面比照。这种比照的意思是，浪潮略微漫不经心，销售额就下滑；而联想打个盹，在财报上也不会很明显。

谁家品牌好？

联想的战略是，原有的Thinkserver系列服务器主攻中小企业，而IBM X服务器则主攻大中型企业和数据中心，并从曩昔的一二三线城市扩展到四线一下城市；为了安慰IBM服务器，坚持原有战略不变，联想还会保持双品牌的运作，一同有两套相对安稳的途径系统。

浪潮则是依照面向商场区分，主打互联网商场和企业商场，究竟现已占有互联网40%的比例，与政府、金融、电信运营商等重要职业的联系杰出。

一套人马卖一个品牌下的一切产品，以及两套人马卖两套品牌，谁强谁弱？这个很难说。要说优势，企业的一个品牌合适内部整合，迅速出击，集中力量。晦气的当地是，一旦战略失利，则损失惨重；

而双品牌的优势是，能掩盖不同的客户群，大小通吃；晦气的当地是，难以构成品牌优势，内部和谐困难，各说各话，依旧是两个系统，无法做到1 1大于2，乃至是小于2。这牵扯到供应链、收购、途径等种种要素。

谁家途径棒？

浪潮声称，2014年国外品牌 90%的钻金途径已与浪潮签约，途径数量同比增加223%，TOP100我国方案百强商到达55家，新增签约协作同伴到达1500余家，截止现在浪潮协作同伴规划现已超越5000家。

而联想在山东济南举行新闻发布时，声称在山东商场有超越3000家协作同伴，这个数字假如事实确实令人吃惊，商场容量有这么大吗，一个区域的协作同伴就快比浪潮全国的协作同伴多？

其实，不管浪潮、联想怎么说，关于途径而言，署理谁家的产品都相同，关键是增值服务，能否进入厂商的生态圈，能否从用户视点为自己带来生意。谁家宣扬签约了另一家的途径都家常便饭，能够真实替代对方的途径，这才是真实惠。

有时候途径便是墙头草，能够一同署理任何一家的产品；所谓途径为王，在服务器商场依旧适用。

谁家未来更凶猛？

这儿并不想从战略视点剖析。

联想提出由云核算、企业级使用、移动互联职业使用和IT服务组成的全新商用客户价值系统，并发布了腾云方案。经过该方案，联想将在我国兴修50个云核算中心，建造敞开的我国云生态系统。

而浪潮提出云中心、云服务、云安全、云同伴为四大方向的浪潮集团云海战略。浪潮正在活跃向云核算服务供货商转型。

这是两个集团的竞赛，也是面向未来的竞赛。经过这种简略的战略比照，就能看出，不管厂商拟定什么样的战略，起点是根据自己的资源，尽力构建自己的工业链和生态圈。未来商场容量如此大，谁家也不能通吃，有交集，有协作，一同挣钱才是最大的赢家。

站在服务器商场看也是如此。我国的商场繁荣、信息化需求微弱、工业互联网方兴未已、移动互联引领革新、B2BC不断在交融，工业之间原有的边界在含糊，彼此在交融，在这一场改变中，不管是浪潮、联想（IBM服务器）仍是戴尔、惠普都不或许一家独大。

在归纳比较技能、产品质量、售后服务、销售战略、研制实力、品牌认可、战略等之后就会发现，服务器厂商各有所长，不或许“只手遮天”。而且，在这个巨大的商场面前，总是盯着对方很是无聊，视野能举高一点吗？对方的行为均是站立在对商场的了解以及资源匹配方面，对方的成功不或许仿制。却是对方的失利能够容易学会。

未来，最大的或许性是，这两家都不犯错，我国服务器商场比例逐渐扩展，浪潮和联想（包含IBM服务器）的距离在5个点左右，此消彼长，一起蚕食犯了过错的服务器厂商地盘，比方曩昔一年体现糟糕的惠普。
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