房企试水直播卖房 流量争夺战愈演愈烈-深度 -中[第三方支付业务]国地产

当你质疑他“会好吗，仍是更烂”时，殊不知他想要的仅仅“另一天”。

5月5日，碧桂园初次试水直播卖房，将近期明星直播卖房面向高潮。据碧桂园官方发布，当晚两个小时直播中，有闻名主持人汪涵、大张伟坐镇的主会场观看人数达670万，连同29个分会场算计观看人数近800万；直播收成总音浪478万，为抖音直播小时榜第一名。

跟着“直播卖房”成为房企的标配，其如火如荼的背面是“明星效应”。但是，流量汹涌，很多房企都想先尝先试。

“万物皆可播”直播卖房逐步升温

早在2016年，网络直播商场真实进入全民年代。手机视频直播敏捷升温，各大直播渠道备受喜爱。彼时，房地产圈也有人想借直播春风，搞一把“线上售楼+直播卖房”。

但是，因为房地产生意的特殊性，成交首要依托线下，“直播+卖房”可谓天不时地不利人不好，连如虎添翼的效果都没有起到，终究低开低走。

天有不测风云。2020年伊始，疫情延伸，许多房企或新推或重启“尘封“已久的线上售楼处。数据显现，在200强房企中，已有154家敞开线上营销，超越140家房企重启或新推出线上售楼处。

“直播+卖房”也成为疫情期间房企对外输出旗下“房子“的最好方法。直播的方法是经过项目介绍及房源展现，期望完结线上拓客及蓄客并引流至线下成交，但不管重视度仍是成交都收效甚微。直到“明星+直播+卖房”形式的呈现，才真实引爆地产圈。

“直播万物皆可卖，唯一房子除在外”。这一魔咒，被4月以来的4场“卖房直播”打破。

带货女王薇娅联手复地，李湘携手富力，佟大为、烈儿宝物联手恒大，汪涵、大张伟联合碧桂园，4场“明星直播卖房”均引来千万数量的围观，“明星效应”让房企赚足了眼球。

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关于买房卖房这样的大宗生意，开发商必须在直播中显现满意的诚心。弦外之音，便是优惠力度够大。

薇娅卖复地壹中心，线上出售一张价值521元的购房权益券，最低扣头83折的优惠买走一套公寓，并一起获赠2年的物业管理费。富力在李湘的卖房直播中则推出一套72折特价房以及20张昆明富力湾8折券。

而恒大在直播中直推38套特价房，并推出99元抵10000元的优惠券。碧桂园则直接推出5.5元抵55000元购房券以及60城超3000套特惠房源。

这些在线下售楼处史无前例的优惠，加上明星尖端流量的加持，让房企试水“直播卖房”的重视度颇高。

据各大房企直播后发布的数据显现，薇娅的复地直播间当晚共卖出853张权益券，李湘的富力直播间则卖掉21套房源，佟大为、烈儿宝物的恒大直播间则完结38套特惠房源秒磬，汪涵、大张伟直播间则售出2.5万张意向购房券。

自直播卖房呈现后，其成交转化率遭到外界重视。在直播卖房中，最大的受益者莫过于有购房意向、重视项目已久并考虑出手的买家们。他们等待的购房优惠，终究在直播中实现。

这也给了房企新的营销启示，线上直播作为一种新的测验，假如合作线下的高效率蓄客，有望打破出售的僵局。

不过，约请电商顶流或明星参加直播卖房，并不具有普遍性。据悉，富力约请李湘直播的出场费高达80万，假如“明星直播卖房“成为房企线上的常态化营销，其巨额的营销费用并非中斗室企可以企及。

品牌宣扬效应显着线上线下交融或成干流

抛开成交转化率，明星直播卖房不失为一则好的企业宣扬广告。

关于房企来说，联手明星进行直播促销的行为，与以前房企找明星到会线下品牌活动有其相似之处，与其说是一种出售行为，不如说是一场品牌宣扬活动。

泰禾集团副总裁全忠曾揭露表明，这个年代被忘记是一件恐惧的工作。不管线下仍是线上售楼处及直播卖房，其实都是一个品牌传达行为，不要对线上出售有太高的预期和方针，另一方面它其实与品牌传达行为有较好的结合。“

虽然成交并不抱负，但”明星直播卖房”仍是引发了许多房企的重视。为此，不少业内人士均表明，事情营销带来的收成比房子生意带来的利益要大得多，因而直播卖房将有助于重构房企线上营销。

关于房子来说，最大的问题是“大宗”，总价对大大都人来说是比较高的，且产品杂乱，地域性特色显着，政策性强。因而，买房对现场体会的要求极高。而动辄上百万元乃至上千万元的生意价格，注定买房很少是一个人的事，而是一家人群体决策的成果。而房地产出售要想在互联网直播中仿制经历几乎是不可能的。

从实践的生意来看，房地产后期的成交仍是以线下为主。也便是说，房产营销不可能脱离线下，线上也不是简略的楼盘和项目信息展现。碧桂园集团常务副总裁程光煜称，“未来会大力推进线上线下相结合的方法，然后更好地服务客户。

房子自身的特殊性，也决议了未来房产出售只能是以线上营销形式为辅，把线上营销作为宣扬、引流的一种辅佐手法，而干流营销形式仍是以线下为主。

但疫情促进房企对线上出售途径和技能手法使用的依赖性猛增，线上出售正在变成房企营销的标配，大都房企期望经过线上直播的测验和立异，让房产营销环节的信息愈加透明化，这是直播年代带给房地产职业的积极效果。

因而，房企怎么完结“线上线下”交融，将成为房地产职业新的营销测验。

业内人士表明，“线上线下”交融有助于推进职业在理念、技能方面的革新，让“卖房子”的传统营销形式更快地互联网化，并可以运用技能优势，更灵敏地满意顾客的找房需求，然后促进职业的可持续发展。

归纳来看，“直播卖房”并非什么新风口，也未拓荒什么新年代，既不应该被“神化”，也不应该被忽视。