[emv]拼多多出海狂飙，低价风暴卷到日韩，所到之处都是“砍一刀”

　　来历：年代财经　　一个月不到，拼多多旗下Temu接连在亚洲两国上线。　　在本月1号于日本上线后，7月25日，Temu韩国站正式上线，拼多多的贱价风暴一路从北美卷到了东亚，现在已进入了全球27

来历：年代财经

一个月不到，拼多多旗下Temu接连在亚洲两国上线。

在本月1号于日本上线后，7月25日，Temu韩国站正式上线，拼多多的贱价风暴一路从北美卷到了东亚，现在已进入了全球27个国家和区域。

图源：视觉我国

在美国，Temu自上一年9月1日上线今后，接连半年继续强占APPstore下载榜首。高盛研报显现，本年6月，Temu在美国的月活泼用户数到达4200万。而近期Temu在美国与Shein相互申述，再度成为论题中心。

海外商场上线330天以来，Temu的脚步不断，有音讯称，其计划在本年8月敞开中东站点，从欧美等发达区域进一步拓宽到东南亚等发展中区域。

亚洲商场对Temu意味着什么、下一步又将怎么布局，年代财经就此向拼多多方面寻求回答，对方表明暂无更多信息。

Temu所到之处都是贱价风暴

“竞赛很剧烈了。”在我国做跨境电商的日本卖家小井（化名）告知年代财经，Temu的到来，掀起了贱价战的风暴。

Temu韩国主页图源：Temu

翻开Temu刚刚上线的韩国站，主页置顶跳动的字符直接告知用户——现已“砍”掉了产品原价的90%。在这里，你能够用500韩元（约2.8元）左右的价格买一个针线包，也能够花不到2万韩元（约110元）买一个空调扇。

商家们的朋友圈被漫山遍野来自Temu的音讯笼罩。“拼多多日本站的宠物梳子328日元（约17元）一把还包邮。咱们自己发货邮费就要600-700日元（约30-35元），这还不含梳子本钱价、渠道佣钱、关税和消费税。”来自深圳的卖家汪明（化名）向年代财经展现了同行的诉苦。

好像没有人不喜欢贱价。上一年9月，Temu首先闯入北美商场，凭仗超贱价战略在亚马逊和沃尔玛的竞赛中杀出一条血路，在4个月的时间里，敏捷换来了超越2000万的下载量。7月1日，Temu上线日本，一举登上了日本AppStore“购物”类榜首。

Temu韩国站上售卖的杂货图源：Temu

不得不提的是，受全球经济大环境的影响，近两年来，日韩物价继续上涨。

据韩联社音讯，以韩国民众的日常外出饮食消费为例，一碗炸酱面的价格从2022年3月的5846韩元涨至本年3月的6800韩元，同比上涨16.3%。韩国计算厅数据显现，因为电力、天然气和水的价格上涨，一季度韩国全国顾客物价同比上涨了4.7%。日本也面对相同的状况，全国顾客物价指数现已接连22个月同比上升。

在日本留学生梓涵（化名）看来，Temu进场的机遇正好，身边的日本朋友对贱价产品的需求开端添加，教授省钱小好方法的博主在交际渠道上都很受欢迎。

汪明也有同感，他从2018年起开端做日本跨境电商的生意，入驻亚马逊、乐天等渠道。“不贱价，无法生计。”他告知年代财经，在日本亚马逊、yahoo、乐天等购物网站上，商家们也走起了贱价道路。“原先毛利30%以上的产品有许多，但现在毛利遍及在20%左右，算上公司的全体运营本钱，或许只要15%。”

Temu的到来，让商家的赢利空间进一步紧缩。与亚马逊商家能够自主定价不同，在Temu上，渠道终究确认价格上架，商家担任供给产品。有商家此前对年代财经表明，上架Temu的报价要比B2B电商渠道1688低10%-20%。

但汪明不这么看，“为什么我们每天说Temu压榨供货商，还有这么多人去做？因为Temu的单量太大了，量大便是王道。”

卖手机壳的深圳商家徐思思（化名）终究抛弃了参加Temu，在他的独立站上，一个一般手机壳也要20美元左右，贵价手机壳能够卖到100-200美元。在他看来，海外顾客愿意为质量买单，价格低于Temu既是优势，也是约束。

和日韩地头蛇掰手腕

翻开北美商场之后，Temu在本年4月先后上线了英国站点，和德国、意大利、法国、荷兰、西班牙五个欧洲站点，紧接着又盯上日韩商场。

显现，我国、日本、韩国别离位列全球前十大电商出售额榜首、三、六位。

在上海财经大学数字经济系教授崔丽丽看来，Temu挑选日韩有迹可循，教育本钱比较低，因为产品定价区间与这两个国家现有的电商渠道具有差异化，所以拓荒商场会相对比较快速。

“此外，因为这两个国家国土面积较小，毗连我国，在文明上也比较附近，因而完成商场掩盖、进步服务质量、拓荒变现事务的闭环速度也会比较快，应该能够更快验证打法，然后在更大的范围内进行推行。”崔丽丽进一步表明，“亚洲商场应该相对欧美商场门槛更低，本钱更可控。”

不过，互联网普及率高、基础设施完善，商场老练意味着日韩两国本乡电商商场相同竞赛剧烈。在日本，亚马逊、乐天、yahoo鼎足之势。而依据Opensurvey计算，Coupang和NaverShopping共占有韩国近65%的电商商场份额。

相同在日韩耕耘已久的还有阿里巴巴旗下速卖通Aliexpress。在最年青的合伙人蒋凡的带领下，阿里海外事务高歌猛进。

间隔韩国首尔只要约1小时飞机间隔的山东，速卖通在这里建立了威海、烟台两个物流仓储点。速卖通在韩国推出的“AliExpressChoice”精选服务，大部分产品3-5天内能够完成送货上门，部分区域乃至能够当日或次日达。

依据韩国版汇编的数据，近三年内，速卖通韩国用户扩展了150%以上。速卖通韩国商场担任人永阳此前泄漏，到2022年末，速卖通在韩国的月活泼用户现已挨近300万，掩盖了韩国电商人口的近10%。

本年，速卖通还计划在韩国商场出资7570万美元。据雷锋网报导，速卖通正在日本、韩国两地发力本地化团队，韩国商场的方针是完本钱年?GMV?翻倍。

另一方面，不行忽视的还有本乡消费习气。在日本，“百元店”线下购物的方法连续已久，大创、堂吉诃德等品牌店肆乃至衍生为赴日旅行打卡项目，它们相同主打折扣、百货，也有国内顾客将二者戏称为日本版的拼多多。

“日本顾客对质量的要求特别高，特别严苛，特别爱差评。”汪明以为，Temu进入日本，贱价产品不行避免地会面对来自顾客的挑剔目光。不过，他弥补道，这样的挑剔相同面向其他电商玩家。

“（Temu）用户数量将逐步添加，制造商也将经过重复出产、出售产品而逐步娴熟，产质量量自身也将逐步进步。”小井也表明。

在Temu搅动东亚电商商场的一起，TikTokShop在东南亚加快步伐。TikTok正面对上在东南亚占据已久的巨子Shopee，称“未来几年将在印尼和东南亚出资数十亿美元”。打着我国标签的跨境电商渠道们，从欧美一路卷到亚洲商场，故事又掀起了新的高潮。