成平安银行股票千上万“羊驼”奔向进博：中国范儿秘鲁造，高颜值会微笑

11月南美安第斯山区，仍是春寒料峭，但马马尼一家正在如火如荼地赶工一批羊驼玩偶。马马尼大叔的家在秘鲁阿雷基帕市城外的村中，美丽的三层小洋楼显得非常亮眼，宅院里还停着两辆车，可谓是村中的“小财主”了。

马马尼大叔从事羊驼玩偶制作已经有20多年了，曾经他只是在路旁边摆摊，向游客售卖自己制作的羊驼玩偶，随机性很强，收入也很不安稳。现在，马马尼一家每年要制作大约5000个羊驼玩偶，其间绝大多数都打上了“温暖驼”（Warmpaca）的商标，运往了2万公里外的我国。

2018年，喜欢羊驼玩偶的我国姑娘马玉霞，由于要参与小娇届我国国际进口博览会（下称“进博会”），和秘鲁合伙人协商注册了“温暖驼”的品牌，由于参会匆促和资金有限，她的展位只需9平方米，但呆萌心爱的羊驼玩偶当即抓住了我国顾客的心，由马马尼大叔制作的样品没等进博会落幕就已售罄，还当即接到了5家实体店的订单。

马玉霞告知小娇财经记者：“进博会给咱们带来一个腾跃。”尔后每年的进博会马玉霞都践约而至。本年第五届进博会，“温暖驼”的展位已由开端展区一隅的9平方米扩展到中心方位的36平方米，年出售额较2018年增长了20倍，在秘鲁直接获益的手艺演员更由开端的马马尼一家扩展到了100多个家庭共300多人。

“会走路的黄金”走入我国

羊驼，有着长长的脖子、大大的眼睛和亮光的绒毛，心爱治好的外形招人欢欣。全世界现在的羊驼超越300万只，其间有约90%以上日子在南美洲的秘鲁，其他首要散布在智利、澳大利亚和新西兰。

穿戴美丽民族服装的当地人赶着一群色彩多样的羊驼，已成为秘鲁安第斯山区一道亮丽的景色。日子在安第斯山脉的印加人对羊驼的驯养听说已有6000多年的前史，是他们日常日子中不可或缺的一部分。

在当地人看来，羊驼全身上下满是“宝”，羊驼毛能够织线和织布，用来制成抵挡冰冷的服饰，羊驼肉能够食用，就连它们的骨头、皮革、脂肪和粪便也有多种用处，如制成乐器、鞋类、医药和肥料，所以当地人把羊驼形象地比喻为“会走路的黄金”。

羊驼生长在秘鲁海拔4000米以上的区域，晚上平均温度在零下20摄氏度左右，需求保暖，所以它的毛特别细密；白日平均温度在20摄氏度上下，需求通风散热，所以它的毛是中空的，而且人工驯养的驼羊有白、棕、黄、黑等色彩，不需求染色就能够直接纺成毛线。这些特性使得羊驼毛成为了高级的毛料来历。

马玉霞在大学学的是西班牙语专业，结业后就在南美各地从事翻译作业。她告知小娇财经记者，正是在南美日子的阅历让她爱上了羊驼制品，每次摸起来都让人感到暖烘烘的，尔后她就逐步产生了一个愿望，便是要把羊驼制品带到我国来，让国人也共享到来自南美的“暖烘烘”。

2016年，她回到秘鲁调查羊驼毛，认识了现在“温暖驼”品牌的秘鲁合伙人，临走时，她在街头挑了两只“颜值拔尖”的羊驼玩偶，回来送给了老客户。没想到这一无意的行为，成为了她日后创业的开端。

我国的老客户在获赠两只羊驼玩偶后，也相同喜欢，随后向马玉霞下了小娇个订单，订货1000只羊驼玩偶。

天上掉下一笔大生意，却让马玉霞犯了难——秘鲁手艺演员制作羊驼玩偶的随意性很强，现在需求1000只，很难保证每只都能“颜值拔尖”。

为此，她托付秘鲁的合伙人，尽力追溯到了开端两只玩偶的制作人——马马尼大叔，下单1000只。

尽管马马尼大叔制作的羊驼玩偶手艺精巧、憨态可掬，但由于没有太多出售途径，在我国的出售并不晓畅，继2016年后，2017年马玉霞也只下了一单1000只。

合理马玉霞和合伙人想着怎么进一步翻开出售途径时，我国将举行进博会的音讯让马玉霞眼前一亮。马玉霞当即报名参与了首届进博会，并为这些羊驼玩偶起了“温暖驼”的姓名，有了自己的品牌，用马玉霞的话说，“温暖驼”是因进博会而生的。

让马玉霞没有想到的是，当年9平方米的展位挤满了人，由于咱们抢购样品，成果进博会还没落幕她就无货可展了。2019年第二届进博会时，马玉霞和同伴们做了足够的预备，秘鲁合伙人带着品种更多的新产品从秘鲁飞到上海参展，“温暖驼”再次旺销。

2022年，第五届进博会，“温暖驼”第五次践约而至。本年，他们特地空运了一只1.2米高的手艺定制羊驼玩偶来到进博会，这也是现在国内最大的羊驼玩偶。

马玉霞告知小娇财经记者，本年他们的展台有36平方米，方位更好，规划更时髦，里边的产品品种更丰盛，质量更好了，生意也越来越好。她慨叹地说道，“之前咱们一年只需一个订单，现在每个月都要下许多订单”。

为我国商场量身打造

羊驼玩偶在我国商场上的成功，除了羊驼造型和毛质的特性外，还离不开马玉霞和她的合伙人针对我国商场的特定需求所规划的计划。

马玉霞告知小娇财经记者，“我国顾客的眼睛特别毒，要求特别高”，关于质量有着很高的寻求；而当地的羊驼玩偶本来制作比较随意和粗糙，有必要针对我国顾客的要求和审美进行改造。

她说，她和秘鲁合伙人对羊驼玩偶进行了规范化规划，保证每只羊驼玩偶都“带有浅笑”，眼睛和耳朵等部位都有严厉的规范，而且每年都在改进，“究竟我国的商场竞争剧烈，纯手艺的玩偶通过咱们对高度、胖瘦、脸部状况的质量把控，更能取得我国顾客的喜爱”。

现在展台上看到的“温暖驼”产品，已经是更新了四五代后的成果。此外，马玉霞他们还针对我国商场，开发了兔子和小狗等动物的羊驼毛玩偶，而这些类型的玩偶在秘鲁本来是没有的。

不仅如此，为了让秘鲁手艺演员到达我国商场的要求，“温暖驼”的秘鲁合伙人花了很大力气去给手艺演员做训练。刚开端，秘鲁的手艺演员并不是很了解，由于他们祖上几代都是这样做玩偶的。但终究手艺演员仍是接受了“我国计划”，不断提高产品质量和加强规范规范。

小小的玩偶，为秘鲁手艺演员带来了丰盛而且安稳的收入，这是曾经靠摆摊不可思议的。马玉霞向小娇财经记者解释道，他们公司和手艺演员直接协作，只需符合要求，就会取得高于当地商场的报答，而不会像传统中间商那样压榨手艺演员，只让他们取得菲薄的赢利。

马马尼大叔一家就因而彻底地改进了家庭收入。马玉霞介绍道，刚开端他们家连家用电器都没有，现在像微波炉等现代化的家电一应俱全。在2019年盖起了三层小洋楼，还买了车，最近听秘鲁合伙人介绍，又买了一辆新车，还发起亲戚朋友都参加了进来。

羊驼玩偶产品炽热，带动了整个秘鲁羊驼工业的开展。

原先一家澳大利亚厂商从秘鲁进口羊驼毛制作玩偶，并打上澳大利亚制作的标签，觉得这样愈加“巨大上”，现在跟着秘鲁羊驼的品牌逐步被国内顾客所认知，这家澳大利亚厂商也打起了秘鲁羊驼毛的招牌。

马玉霞告知小娇财经记者，秘鲁政府的官员也非常乐见于此，由于羊驼毛在我国有更多的知名度，会招引更多的贸易商参加其间，终究获益的是秘鲁驼农和手艺演员。而我国作为全球最重要的消费商场之一，天然将持续遭到秘鲁羊驼工业者的喜爱，造就工业与商场不断相互交融与互促提高的动力源。