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（文/张志峰 修改/马媛媛）历时7个多月后，易居与阿里巴巴环绕天猫好房翻开的一系列“爱恨情仇”总算告一段落。

11月24日晚间，易居企业控股发布公告，宣告完结与旗下合资企业TM Home的重组，然后控股天猫好房。

依据此前公告，易居与合资企业TM Home Limited缔结生意协议，易居赞同出售包含乐居及易居世界在内的部分权益，价值为25.59亿港元。一起，易居认购685.48万股新合资企业股份，价值为15亿港元。

重组完结后，合资企业由易居和阿里巴巴别离持有70.23%和29.77%股权，而易居世界权益及乐居权益继续由易居别离持有100%及56.19%。

而合资企业TM Home的全资隶属公司添玑好房，即担任开发天猫好房线上房地产营销及买卖渠道。

也就是说，易居经过出让部分乐居的权益，成功从阿里手中换取了关于天猫好房渠道的控制权。

音讯一出，跌跌不休的易居股价迎来一波久别大涨，25日报收1.87港元，47.24%。

结缘·协作·绑定

关于大多数“吃瓜大众”而言，初次知晓易居与阿里之间的联系，始于2020年7月31日。

其时，易居与阿里巴巴宣告达到战略协作，在淘宝APP上线“天猫好房”频道作为房产买卖渠道，首期出资50亿元，阿里占股85%，易居占股15%。 彼时，遭到疫情隔绝，线下触摸式买卖形式简直堕入阻滞，整个新房买卖商场都显得较为焦虑。因而，电商渠道线上卖房得以敏捷走热，各大地产商开端联合互联网巨子，迎着商场盈余密布出牌。

一时刻，贝壳VR看房、京东房产、苏宁房产、百度房产等纷繁走红，连抖音、快手等短视频渠道也开端再三推送某明星为房企直播卖房的音讯。

因而，天猫好房的诞生并不显突兀。

关于阿里而言，布局房地产范畴的主意却并非一时鼓起。早在3年前，阿里就斥资3.9亿港元认购易居股份，成为易居四大柱石出资者之一。

上一年天猫好房的呈现，只能说是阿里在线上卖房大火之时顺势而为，这也是阿里巴巴第一次直接参与到房地产大蛋糕的抢夺之中。

彼时的天猫好房，也是各大电商渠道中最为高调的存在。天猫淘宝总裁蒋凡放出豪言：“本年双十一要打造购房狂欢节”，在房地产传统的“金九银十”之后，再造一个“钻石双十一”。

事实上，除了疫情催化作用之外，阿里之所以急于进军房地产范畴，很大程度上也遭到了上一年贝壳在资本商场体现的影响。

贝壳凭仗其关于我国二手房商场近乎独占的位置，宣告了中心的ACN机制（生意人协作网络），线上贝壳找房一家独大，线下街头巷尾都是链家直营店，还有很多本来的小中介公司，都在或自愿或无法之下，挑选以加盟店的方法把招牌改成了德佑地产（贝壳线下子品牌），受其辖制。

自上一年8月上市之后，贝壳市值一路暴升，很快成为我国市值最大的房地产企业，着实惊掉了不少旁观者的眼镜。

而贝壳的二股东，正是阿里的“老对手”腾讯。

因而，阿里总算想起了“老朋友”易居，而且简略粗犷地经过天猫好房15%股权来绑定易居，相当于直接具有了易居多年堆集下来的房产数据和职业人脉，敏捷从一个“职业新手”变身为“老炮儿”。

阿里期望经过这一渠道，快速翻开线上一二手房买卖通道，与腾讯系贝壳平起平坐；易居也借此抱住了阿里的大腿，为自己成功转型赢得时刻与时机。

两边各取所需，也因而进行了深度绑定。

渠道重组始末

为了引流，天猫好房上线之初就用上了阿里最拿手的“直播带货”形式，黄晓明、谢娜、刘涛等大牌明星齐齐上阵；更在易居穿针引线之下，不少开发商总监、总裁也亲身操刀，中南置地等部分房企乃至推出一套公寓房的抽奖，来招引流量。

不过，说到底易居仅仅股权占比15%的小股东。可以想见，渠道首要运营作业简直都是以互联网电商发家的阿里为主导。用运营快消产品电商营销的思想来卖房子，成为此次协作的最大危险。

恰巧2020年下半年之后，楼市线下买卖逐步解禁，并敏捷康复至正常热度。因而，在天猫好房首届双十一的一番高调操作往后不久，也与京东房产、百度房产等渠道相同，敏捷堕入了沉寂。颇有点“雷声大，雨点小”的感觉。

不出意外，2020年易居成绩体现也不及预期。

据易居2020年年报显现，2020年完成营收为80.52亿元，同比下降11.5%；归母净利润为3.04亿元，同比下降64.6%。易居企业控股表明，收入削减的原因是因为疫情爆发导致事务中止。并未提及股权占比仅有15%的天猫好房在其中供给了终究有多少助力。

直到本年4月，不甘寂寞的阿里和易居总算下定决心，重组天猫好房。

彼时，易居发布公告称，阿里巴巴和周忻增持易居股票，云锋基金入股易居；一起，易居宣告收买阿里巴巴所持有的天猫好房公司85%股份。

买卖完结后，阿里成为易居第二大股东，但天猫好房的悉数控制权将由阿里转交给易居，而阿里仅仅从技能层面来支撑易居打造房地产数字化营销与买卖渠道。

由此也不难看出，阿里好像相同以为，天猫好房首战失利，与自己这个“外行人”的指挥失误离不开联系。

相反，行将全面接纳天猫好房的易居我国董事局主席周忻颇有些趾高气扬的意味。

4月29日，周忻宣告了一篇名为《你好，天猫好房！》的公开信。

周忻表明，天猫好房为的是给用户供给好房、好价和洽服务，饯别“让我国人住得更好”的任务。一起，他们也将充沛用好“房地产买卖+互联网大数据”的抢先优势，和职业一起建造房产营销数字化新基建，让全国不再有难做的房产买卖。

周忻为此还给未来的易居立下了三年内，日活泼用户数量300万，渠道买卖总额1.5万亿，营收达500亿元规划的方针。

不过，亦有部分职业人士以为，此举是阿里计划抛弃与腾讯系贝壳渠道抢夺房地产蛋糕，预备让天猫好房任其天然的意思。

再叠加本年上半年，易居遭到大客户违约及职业继续恶化影响，盈余数据再次大幅下滑，企业股价在资本商场跌跌不休。先是从2020年7月宣告与阿里协作的12.6港元高点，下滑至本年4月宣告重组时的7.97港元，接着又直线跌落至8月31日的2.2港元。

连带着，不断缩水的股价天然引发旧日的协作伙伴阿里的“反悔”，天猫好房重组协议进行了数月之后只得重做。

9月1日，再三推迟之后，新的重组协议总算发布。易居宣告，停止阿里巴巴与云峰基金等入股的协议，改为向合资公司出售乐居与易居世界权益，价值为25.6亿元人民币。一起，合资企业将向易居配发与配行1169.20万股新合资企业股份偿付。

不过，关于易居而言，虽然付出了乐居部分权益，虽然没能100%控股天猫好房，但只需可以成为渠道的首要运营商，全部就还有期望。

在易居的主导运作之下，本年的天猫好房双11优惠力度更大，为房企和生意职业年底营销冲刺发明良机，也成为易居成绩“妙手回春”的要害所在。

天猫好房发布数据显现，到11月11日当晚，回血活动累计报名人数达44.7万人，掩盖人群3200万人，互动人次达1.92亿人。

至11月24日晚间，天猫好房的重组总算画上了句号，拿到了主导权的周忻决心大增。

9月份天猫好房建立一周年之际，周忻表明，2021年是房地产生意职业革新开展的要害一年，特别是跟着房地产商场运行机制的改动，以及商场由线下向线上的改变，都在促进生意职业进行新的打破和开展。

2021年以来，“黑天鹅”事情不断涌现，便是危险，也是进化时机。“现在的一些惊惧、一些主意、一些问题，从战术上真的要去注重，可是战略上，咱们要有决心。”周忻鼓劲道。

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