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你或许会重视每年的我国首富是谁，但你会去关怀我国台湾的首富是谁吗？有些人或许会说，我知道台湾首富是谁，不便是富士康的创始人郭台铭嘛，但实际上，台湾首富早已换人。

2022年福布斯我国台湾富豪排行榜中，台湾省首富并不是郭台铭，而是身价到达千亿的张聪渊。据揭露信息显现，张聪渊旗下公司更是现已迁往内地，他终究是什么来头？

小编|南墨

从属|我爱学习沙龙编辑部

张聪渊，1948年，台湾云林县生人。一个世人都对他非常生疏的“奥秘鞋王”。

在发布的2021年度，福布斯我国台湾排行榜单中，以138亿美元的身价位居榜首，折合人民币948亿元。

在此次榜单排名中，郭台铭无缘前五，停步第六名。尽管在2022年度的排行中，财富略有缩水，但依然有121亿美元的身家，再次连任台湾首富宝座。

而美国的商业杂志福布斯用“低沉”一词来描绘张聪渊，这不禁令人讶异。张聪渊也是代工者，只不过与从前的首富郭台铭有所不同。

郭台铭是富士康的创始人，富士康首要是与苹果之间，达到了较为安稳的协作，逐步开展为全球最大的电子产品代工厂。而张聪渊则是代工鞋子，靠做鞋发家。

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不再低沉的台湾首富

2021年，华利集团于深交所正式上市，华利集团创始人的身家再一次暴升。前不久，我国台湾富豪榜单正式发布，榜首那个姓名既了解又生疏，了解是因为他这是接连第2次夺得首富宝座，生疏则是因为他的名望确实不大，许多人或许都没听说过。

假如说偶然一次成为台湾首富，或许还有人会用命运二字来加以解说。但张聪渊接连两次成为首富，证明他和他的企业确实有点东西，想再低沉也不现实。

华利集团的旗下合计有43家子公司，其间绝大多数坐落我国香港以及越南，仅有两家公司坐落台湾。由此可见，张聪渊的运营重心并不在台湾，许多人对他不了解天然也就情有可原。

已然现已把自己的名望打响，再藏着掖着就没什么意思了。台湾媒体爆出来一则大新闻，原来是张聪渊大手一挥，直接买下了台北一座尖端豪宅，这与他以往的低沉风格截然不同。

现在你假如去搜索华利集团的主营事务，得到的答复大约率会说这是一家做鞋的。确实如此，华利集团首要担任为品牌鞋代工，旗下工厂掩盖东亚多个国家，光是职工数量就现已到达15万人。

张聪渊凭仗代工品牌鞋，又是怎样一步步成为台湾首富？

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代工职业鼓起

张聪渊1948年出生于台湾省云林县的乡间，父亲早年耕田为生，他18岁从嘉义农校结业，20岁进入云林一家鞋厂作业，做一般的管理员。在他成名后，媒体去采访他在台南的乡亲和同学，谈及他的成果，被描绘最多的是“想不到”。

有了在鞋厂的管理经验，到了20世纪80年代，张聪渊决议兴办自己的鞋厂——景新鞋业。因为资金有限，他只能买猪舍、农舍当工厂。“家里没钱，就过没钱的日子，人家买好的地段和大楼，我就买乡间的猪舍、农舍。”

资金不行，天然不能挑选门槛高、制作难度大的产品。在承受媒体采访时，张聪渊说：“假如说足球鞋、篮球鞋是鞋款里榜首、第二名的获利王，加硫鞋（帆布鞋）大约便是倒数榜首。”

而让他发家并站稳脚跟的，恰恰是这“最不挣钱”的加硫鞋。

因为台湾区域橡胶丰厚，用料廉价，假如出产一般的运动鞋，简直不需要研制本钱；而硫化鞋鞋底需要在必定的温度和压力环境下，让橡胶底和硫磺进行交联，使二者牢固地结合在一同，质量更不简单得到保证，许多鞋企都抛弃了。

让张聪渊改动开端主意，挑选与同行反其道而行的的逻辑只需一个：

做他人不做的生意，意味着竞赛少，只需做好了，就能活下去。

“我没觉得只能做他人挑剩的订单，就比较辛苦……重点是，你有没有比他人做得更好的决计。”张聪渊说。

比起“华利”，张聪渊在台湾区域更为人所知的是其旗下鞋厂“宏福”。宏福是全球第二大制鞋厂，具有全球15万名职工，一同也是全球榜首大加硫鞋厂。

个人的成功离不开年代和环境的造就，张聪渊的故事仅仅台湾区域制鞋业开展的缩影。

1832年，一位爱尔兰人移民美国，在麻州小镇当印刷工时，每天站在机器前，因为长期站立感到痛苦，他就在脚底垫上一个橡胶皮垫，痛苦显着下降。他回家后爽性将橡胶皮固定在鞋底上，橡胶底鞋由此被发明。

具有巨大橡胶产值的台湾区域，成为橡胶鞋底的“质料大本营”能够说是水到渠成。

第2次国际大战期间，日本人在台湾区域建立起规划较大的橡胶工厂，从南洋输入天然胶，很多出产轮胎和胶鞋等产品。

1955年，好莱坞影星詹姆斯·迪恩凭仗电影《无因的叛变》走红，他身着牛仔裤和白色帆布鞋形象，让帆布鞋（也便是加硫鞋）一度成为青少年变节和嬉皮精力的标志，风行一时。

尔后，匡威和彪马对帆布鞋进行了技能攻关，经过加硫蒸气技能让鞋帮、鞋底具有更高的强度和弹性，这让加硫鞋大规划量产并成为盛行消费品成为或许。

而最早为彪马和匡威代工的企业，正是张聪渊的“宏福”。

上世纪70年代初，欧美发达国家逐步进入后工业化年代，商场处于高度竞赛状况，将制作业向外搬运以下降制作本钱，成为欧美企业的一同出路。具有廉价人工的我国台湾中部区域成为“天选之地”，制鞋业也因而得以敏捷开展壮大。

1971年台湾区域外销的鞋就到达1亿双。1976年台湾区域制鞋业的外销量已逾越意大利，成为国际榜首大鞋类出口区域。制鞋业更是与电子、纺织两大工业一同，被以为发明了70年代台湾区域的经济奇观。

80年代，台湾区域涌现出宏福、宝成、丰泰、钰齐、隆典、清禄、凯楠、九兴等享誉国际的代工鞋厂，台湾区域也因而取得“制鞋王国”的美名。

1986年台湾区域的外销鞋类总量到达高峰，逾越8亿双。其时全球人口约为49亿，也便是说，全国际每6个人中就有1个人能够穿上台湾区域制作的鞋。

1987年，台湾区域橡胶制品出口值合计74.6亿元台币（约合2.87亿美元），其间胶鞋出口值30亿元台币，简直占到了1/2。

可是，靠各行各业“代工”敏捷鼓起的台湾区域经济，因为长时期超量输出导致工业结构逐步失衡，一同受外销商场的影响极大，这为其之后的工业窘境埋下了危险。

1988年台湾区域经济过热，台币对美元加快增值，导致制鞋业出口忽然遇冷。这一年1-4月，台湾区域出口美国的鞋比前一年同期下降了29%。

据台湾区域制鞋公会计算，1988年和1989年两年时间，台湾区域共有600多条出产线停产。

出口遇冷，出产受困，“薄利多销”的道路难以为继，操控全球80%以上品牌鞋出产的台湾区域鞋企将目光投向了海峡的另一边。

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工业搬运

20世纪90年代，不少台湾区域鞋企将工厂迁移到大陆，这其间也包含张聪渊的企业。

他与人合资建立新沣集团，在大陆从事运动鞋代工。1995年这家公司在香港建立总部并成功上市，张聪渊具有15.7%的股份。

廉价且足够的劳动力是其时大陆招引台湾区域制鞋企业的优势。材料显现，1987年，台湾区域制鞋工人的薪酬为1.55美元/小时，而大陆制鞋工人的薪酬仅为1.75美元/天。

加上改革开放的方针优势，在极短的时间里，大陆制鞋业仿制了台湾区域制鞋业的光辉。

离台湾区域最近的广东、福建两省成为台湾区域制鞋业搬运的目的地，东莞、莆田、晋江等城市则成为这波工业搬运的受益者。

以莆田为例，在台商进入莆田之前，莆田现已是福建省制鞋业的中心。1986年，莆田鞋革工业总产值逾越1亿元，占到了全省的70%以上，在台商带来很多国际订单后更是爆宣告惊人的开展速度。

1993年莆田已具有100多家鞋企，每年产鞋超亿双；到了1996年，莆田的鞋业总产值就涨至42.9亿元。

可是，依托劳动力优势、遵从代工形式所发明的光辉，也相同时间短。

说白了，代工赚的仍是辛苦钱。依据国际顾客联盟的查询，在一双鞋的本钱中，工厂的毛利占2%，人工费占0.4%，人工费占到了工厂毛利的20%。

原材料本钱的攀升不可避免，工厂想要进步净赢利只能在这占到20%的人工上做文章。

得益于制作业鼓起带来的区域经济开展，大陆劳动力本钱的上涨，又一次让代工厂不可避免堕入怪圈。2001年，福建省的最低薪酬标准为380元/月，而其时越南的最低薪酬约为164元/月。

2012年，运动鞋巨子阿迪达斯宣告封闭在我国的仅有一家自有工厂，将出产线迁移至东南亚，拉开了新一波工业搬运的前奏。台湾区域鞋企也开端了向劳动力本钱更低价的东南亚搬运。

劳动力本钱不断上升，仅靠制鞋现已无法带来可观的盈余。

张聪渊地点的新沣集团上市后，开端转向多元化开展并自创多项运动品牌，乃至添加房地工业出资，制鞋部分事务占全体事务份额愈来愈小。

2013年7月，新沣集团发布，以总价值4.29亿元出售亿明出资悉数股权，其首要事务为鞋履产品制作。

接手的人正是张聪渊宗族。靠制鞋发家的张聪渊明显不甘心抛弃有多年堆集的“老本行”，他将新沣集团的制鞋事务改名“华利”，开端独立运作。

接手后很短时间，张聪渊宗族先经过宗族操控的我国香港公司收买了15家越南工厂和多米尼加工厂、收买24家交易公司的交易事务，再经过华利股份旗下子公司收买我国香港的15家公司。

张聪渊“薄利多销”的一向打法，决议了东南亚低价的劳动力将是华利争夺赢利的要害。

在产值上，华利也在台湾区域一众鞋企中遥遥抢先。此外，比较其他东南亚国家，越南具有间隔我国近能有用节约运送费用、对欧美国家进口关税低的优势，这也是华利挑选把工厂设在这儿的原因。

从华利集团招股说明书发表状况看，华利集团2020年职工人数挨近13.6万人，造鞋逾越1.8亿双，经营收入逾越150亿元人民币，净赢利到达18.21亿元人民币。

华利可观的出产力和终年安稳增加的营收，让人们看到制鞋这种传统工业的惊人耐性，开端从头认识“代工”这门生意。

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代工工业的未来

华利集团的商业形式是ODM，相似商业形式的公司是“立讯精细”。

华利集团为品牌方规划制作运动鞋履，中心客户是下流品牌。

首要，当品牌客户提出开发的需求后，开发事务中心首要进行运用鞋的规划开发，然后交给客户计划，进行样品定型。客户假如对样品满足，就能够下量产的订单。取得订单后，华利的收购部向上游的质料供货商，包含纺织、皮革、橡胶等供货商进行原材料的收购。

最终在出产基地进行出产和交给。

2017-2019年公司总收入从100.1亿元增加至151.7亿元，年复合增加率为23.1%。2020年受疫情影响尽管有所下降，仍能够到达139.31亿的经营收入和前史新高净赢利18.79亿。

下流商场竞赛加重，单一客户依赖度较高。

从公司中心客户剖析，前几大客户的收入奉献增加敏捷。来自榜首大客户的Nike的营收从2018年的27亿元，增加到2020年的46亿元以上，占到华利全体收入的三分之一。由此能够揣度，公司对国外头部的运动鞋履品牌的依赖度较高。因为现在，运动服饰职业归于抢手赛道。导致全球运动品牌的竞赛逐步加重，短期来看，Nike和Adidas的市占率依然抢先。

但国内品牌鞋履正在加快追逐国际龙头，例如，国货龙头安踏、李宁运动鞋履品牌等，经过近几年迅猛的开展，从品牌规划、产质量量、营销才干、并购整合才干，都在飞快挨近国际一线企业。一旦依赖度较高的品牌公司呈现问题，会对公司形成很严重的结果

反观中游，在运动服饰ODM职业，现在首要的对手是台企。据计算，从经营规划来看裕元集团是职业龙头，其主营事务收入是华利的4.6倍。

现在职业格式为鼎足之势，裕元、丰泰、华利竞相比赛。

相较之下，华利集团进入职业较晚，直到2012年才成功拿到Nike订单，作为主品牌供应链。可是从生长势头上看，华利近年来的产值增加迅猛，现已弯道超车丰泰，直追裕元。

而裕元具有“制作+零售”双主业，当时事务结构约6:4。裕元集团在香港上市，2016年和2017年是公司的高光时间，这两年的净利最高逾越35亿元，对应估值在15-17倍。但从2018年后，裕元集团收入增加阻滞，股价体现萎靡，乃至在2020年初次呈现了净赢利亏本的状况。

比照两家公司的盈余才干改变状况，能够发现：裕元集团的盈余才干在逐步走下坡路，即便在巅峰的2017年，净利率与华利集团净利率也相差5个百分点。而华利集团的盈余才干逐年走高，并且面对特别的2020年，根本没有被疫情所影响。可见，当时华利集团在盈余才干上现已逾越职业龙头的裕元集团，在营收规划的逾越不过是时间问题。

总结来看，代工ODM的商业形式并非没有技能含量，品牌商会紧跟商场改变，跟着产品研制更迭，从而提高对代工企业的要求。二者是正相关的同步提高联系。

对标以服装职业的头部代工企业申洲国际，因为对商场及本身的定位，申洲国际经过提高面料研制的才干，逐步瞄准中高端代工道路，使得公司打破低端服装代工商场，当时现已生长为2000亿元市值等级的职业巨子，当时净赢利逾越50亿，商场TTM市盈率47倍。

申洲国际现在市值超2000亿，其特点是客户拓宽、投入研制、以及扩展产能，这些与华利集团都是不尽相同的。比照申洲国际，当时的华利在确定性和生长性上都是短缺的。并且现在华利集团的估值现已逾越50倍，高于申洲国际。

尽管华利仍处于生长阶段，但其间的危险也不容小觑，单一品类的代工，且单一客户的占比过高。跟着同行和下流商场竞赛的加重，2021年疫情与公关事情催化，全球运动鞋履品牌市占率大约率会从头洗牌，国产品牌逐步拉近与头部企业的距离。华利集团面对检测。

图片来自网络所有权归原作者（侵删）

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