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36氪得悉，国内抢先的SaaS长途衔接解决计划供给商上海贝锐信息科技股份有限公司（以下简称贝锐科技），宣告完结0万美元新一轮融资，由高瓴创投领投，腾讯跟投，老股东高本钱钱继续跟投，光源本钱担任独家财务顾问。

此前，贝锐科技曾于2020年7月完结上一轮融资。贝锐科技成立于2006年，现在现已建立了根据SNP（SaaS、NaaS、PaaS）模型，构成了由向日葵（长途操控）、花生壳（长途拜访）和蒲公英（异地组网）组成的产品矩阵，为企业与个人用户提招供与设备、设备与设备、网络与网络之间的互联互通服务。

SNP形式下构建才智衔接新生态贝锐科技创始人兼CEO陈宇晔预判，根据IoT的SNP形式会是衔接范畴的下一个风口，而贝锐科技旗下产品线与SNP的结合非常严密。这也是本轮融资高瓴和腾讯出手的重要原因之一。

详细来看，SNP是怎么与贝锐科技的三大产品结合的呢？

SaaS是指花生壳和向日葵为客户供给按年付费的软件服务，为客户供给根据域名长途拜访内网数据和长途操控IoT设备桌面的解决计划。NaaS是指网络即服务，蒲公英便是NaaS形式的典型产品，为客户供给自在界说组合的云网络解决计划。例如蒲公英的长途视频监控解决计划，经过异地组网技能将软硬件进行有机结合，打造出完成多点长途传输、会集办理，且布置简略无需专业人士保护的闭环视频监控体系。PaaS是指渠道即服务，则是贝锐科技未来要继续发力的方向，是API经济的典型，代表性事例为向日葵产品线的企业级计划。布置方法首要是经过将SDK/API授权给第三方合作伙伴，经过贝锐科技在长途操控范畴多年的技能沉淀协助合作伙伴创造出贴合自己职业特征和需求的产品。提高B端事务深度，大步迈入国际商场此次驱动贝锐科技融资的战略考虑，榜首在于深化关于B端用户的探究；第二在于“走出国门”，翻开国际商场。

近年来，海外为中小客户赋能的Shopify，Slack，Bill等抢先SaaS公司都在依托强壮的网络效应自下而上地浸透，翻开商场空间，得到了各方认可。贝锐科技现在也以SMB中小企业为首要客户群，但现已在多个职业标杆客户处证明了产品才能，因而未来也会将更多KA和生态客户作为方针。2020年贝锐科技营收快速增长的一起，续约率和大B客户份额也在大幅上升。

贝锐科技期望未来能完成理想中的客户结构模型3(KA):5(SMB):2(C)，构成自下而上的客户穿透才能。服务KA客户不免要面临定制化的难题，对此陈宇晔表明，因为贝锐科技供给的是长途衔接层而非应用层的服务，归于轻体系服务，在此层面上不同KA的需求类似度较高，经过职业最佳做法堆集和复用可有用下降KA客户定制化本钱，做到可仿制。经过这种迭代形式，贝锐在地产、零售、医疗、工业等范畴现已总结了多个职业解决计划。

另一方面，贝锐科技从2019年Q4开端扩展国际商场，推出了向日葵的海外品牌AweSun，一年左右的时刻，完成了海外200万台的装机量，现在都处在免费推行阶段，没有敞开商业变现。现在贝锐科技现已在亚洲、北美洲、欧洲、南美洲都全面布置了服务器。陈宇晔坦言，海外商场拓宽还处在探索阶段，但现已找到了合适贝锐科技的玩法和打法，估计在2021年能够完成海外商场千万级的装机量。

长途衔接：企业在互联网年代和物联网年代的“刚需”长途衔接技能以“衔接”和“办理”为核心理念，打破空间边界。来历：gartner

在Gartner发布的《2021年需求深挖的重要战略科技趋势》陈述中，陈宇晔以为贝锐科技的开展与其间的三个严重趋势有关：分布式云、到处运营、网络安全网格。

在以5G+云+IoT为根底的新基建年代，长途协作职业具有了衔接更多人、企业以及设备的根底。仅以我国为例，2019年我国长途操控软件商场规模到达了4.7亿元，估计2026年将到达24亿元；而因为全球疫情的继续，长途操控职业将在全球进入快速开展期。

据悉，本轮融资将用于高端人才的招募、核心技能研制和海外商场拓宽。